李德

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    央视网（记者 王寒英 唐晓艳 兰军 宋丹 张土昌）电商是蓝海还是红海？商业模式是命脉还是工具？假货可以杜绝还是死穴？对于厮杀正酣的电子商务领域，这些话题避无可避。

　　5月7日，在2015中国电子商务创新发展峰会上，聚美优品副总裁李德做客《电商者说》，接受了央视网的独家专访，畅叙他的电商情怀。

　　以下是文字实录：

　　对强者而言 电商一直是蓝海

　　央视网：现在跨境电商领域的竞争越来越激烈，有人说这个领域已经是蓝海到红海，您怎么看？

　　李德：其实电商从诞生的第一天起，就是激烈竞争。电商当时从零起步，没有规矩、没有制度，甚至没有法律，大家都是凭着对互联网的热爱干起来的。现在大家熟知的电商都是在这种激烈的竞争中打磨出来的，所以不论是蓝海、红海、还是死海，我们都见怪不怪、见海不海了。

　　一直在转型

　　央视网：跟其他电商来比，你们的优势和差异化在哪里？

　　李德：过去我们做化妆品的垂直电商，上市以来，我们一直想转型。去年3月份，集团就准备从化妆品的限时特卖网站向专业的跨境电商转型，这个转型在去年11月份有很大突破。表现在深圳和郑州这两个城市有明显突破。当时，深圳、郑州的包裹量我们占90%以上，是绝对的龙头。现在我们是一家以跨境电商为核心业务的电子商务网站。

　　不怕被模仿

　　央视网：您刚才提到你们是一家做限时特购化妆品的企业，现在这种方式也被其他电商广泛应用，您不担心这种商业模式被模仿没有优势了吗？

　　李德：限时特卖只是工具，是手段，其核心是满足用户的需求，让用户用最快的时间买到最爱的商品。商业模式在电商行业从来就不是稀缺资源，今天我们是限时特卖，以后我们也会采取其他的商业模式。所以我一点都不害怕别人模仿，电子商务的模式是无处不在的。

　　假货怎么杜绝

　　央视网：电商也好、跨境电商也好，有一个不可回避的问题就是假货，很多老百姓在购买当中都会遇到这种现象。在这方面你们采取了什么举措来防止假货？

　　李德：假冒伪劣产品的确是消费者非常痛恨的事情，传统电子商务、传统的线下百货公司，都深受假冒伪劣产品的侵扰，很难防范。最近一年我们做跨境电子商务，我认为跨境电子商务完全可以打击假冒伪劣商品。因为做跨境电子商务必须要到国外去采购，商品从国外的仓库进入集装箱，然后直接到国内的保税仓，并且在海关的监督下才能开仓、售卖。这一系列的流程，我认为可以从根本上杜绝假冒伪劣商品存在的可能性。聚美优品推出跨境电商以来到目前为止，售卖的商品没有一例投诉。

　　化妆品 母婴 奢侈品仍是热门

　　央视网：目前进口电商主要集中在化妆品、母婴等这些领域，未来会在这些领域深耕细作还是会拓宽新领域？

　　李德：电子商务有三大刚需化妆品、母婴、奢侈品，这三个是国内消费者对境外商品需求最大的商品，我认为今年还是这样。聚美优品今年的战略也围绕这三大商品。首先，我们会进一步巩固化妆品第一的地位。国务院已决定在6月之前降低化妆品关税，这对我们而言是一个天大的好消息，所以我们要抓住这个政策扩大品牌。

　　聚美是一家以年轻女性为消费主体的电商，聚美创办5年，很多漂亮女孩子随着聚美成长五六年以后也变成了妈妈，所以向母婴发展，是顺理成章的。未来，我们还会向奢侈品扩张。

　　死磕跨境电商

　　央视网：现在电商企业都在拼速度、拼人才、拼服务，2015聚美更加关注什么？

　　李德：我们就关注跨境电商，因为我们7位高管4位是斯坦福大学毕业，1位是牛津大学毕业，他们都是在国际化的教育背景下成长起来的，做跨境有天然优势。另外，聚美现在有7000万用户，平均年龄是25岁，这是中国最潮的消费群。从老板的基因加用户属性，加上在化妆品领域摔打的经验，跨境电商是聚美的不二选择。

　　央视网：感谢李总跟我们精彩的分享。感谢您做客《电商者说》！