付凯

付凯

跨境电子商务分论坛——付凯演讲

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，大家下午好。我们所有的主讲嘉宾都没有做自我介绍，我破个例，做个自我介绍，我叫付凯，我是地地道道、土生土长的贵州人，今天能够在自己的家乡——贵阳参加电商高峰论坛，非常高兴。这个月初我们特意拜访了贵阳市王玉祥市长，经过市长的介绍，发现贵州的变化翻天覆地，大数据做得风生水起，作为贵州人，我感觉很骄傲，也很自豪。当时我们还特意参观了贵阳的综保区，贵阳作为一个内陆城市，作为一个三不沿城市（不沿海，不沿江，不沿边）。能把保税区拉到这么高的位置打造，而且建得非常好，当时我非常惊讶。所以我们基本上就决定了将合资公司落户在贵阳综保区。

我是做销售出身的，所以我的分享可能比较随意，想到哪儿说到哪儿，措词方面可能没有那么严谨，希望大家别介意。

跨境电商到底怎么干？我觉得有几个问题是绕不开的，比如：货品品类的丰富、价格的控制，甚至完善及时的售后服务。但是我觉得这些问题已经是一个永恒的话题了，各家都有各家的看家本领，3-4点时间段，再精彩的话题，在座的各位都会略显疲惫，所以我有一个小小的请求，麻烦大家把手头上的事情放一放，希望抬抬头，把目光和注意力集中到我这儿，因为接下来十分钟的时间，我希望与在座的各位多一些眼神上的交流和心灵上的沟通。

我先给大家分享几个名词：口红效应。指经济箫条导致口红热卖的有趣现象，也叫低价产品的偏爱趋势。在美国每当经济不景气时，口红的销量反而直线上升，这是什么原因？因为人们认为口红是比较廉价的消费品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的商品，经济的衰退会让有些人的消费降低，手中有一些小钱正好购买一些廉价的商品。

我个人比较喜欢淡妆，美丽的女性，樱桃小嘴涂抹一点口红很性感。这一两年中国的女性开始喜欢化浓妆，涂抹很浓的口红。这样吃饭和做别的事情时极不方便，我相信在座的男士也跟我一样有这样的感觉。

裙边理论：是1920年宾州大学经济学家乔治提出的经济理论，女人的裙子越短，经济景气越旺，女生裙子越长，经济越箫条。这一两年，中国女性穿的裙子是不是越来越短。以前我通过电视上看到一些画面，感觉美国很开放，美国女性穿的裙子很短，甚至有时候大有内容，到了无法遮挡的地步。当时我认为他们是追求高的回头率，知道裙边理论后，才知道那时候美国的经济非常的繁荣。

还有发型效应、票房效应、高跟鞋理论，都能反映一个时间段国家经济的状况，由于时间关系，我就不一一给大家做分享了。

2015年实体经济出现了大副下滑的现象，企业需要裁员，也出现了小小的关停潮。2016年实体经济将继续下行，加上企业负担过重，日子将越来越难过。但是越是这时候，越是发展实体经济最佳的抄底机会，尤其是发展进口商品的实体经济最佳的时期。

两年前我们就提出了一个概念，叫“跨境贸易电商娱乐化”，我们坚信未来快消品市场一定离不开娱乐化，更离不开实体所带来的体验式购物，所以我们提出的解决方案是跨境商品O2O模式，但是今天这个模式升级到游戏+电商平台+实体门店，是一个全新发展高度融合的模式来解决跨境贸易电商娱乐化。

接下来我分为线上和线下两个板块进行论述。

线下部分，我们以泊之利乐为品牌，在全国开设进口商品专卖店。如果有兴趣的可以跟我私下沟通，直营和加盟都可以。目前泊之利乐在全国22个省169个市省开辟进口商品专卖店300多家，2016年年底我们最少开辟400家店。我们这300家店在业内是小有名气的，因为不是你们理解中的传统街边店，不是传统的社区店，我们的店只开在全国各地最高端顶级的购物中心，以北京为例，北京20多家店都是西单华威商场、翠微凯德MALL、望京凯德MALL等人流量非常旺的地方，我们这300家店的出货能力是非常强的。我们泊之利乐商品涵盖全国130多个国家，近一万个SKU。

这是我们全国各地的一些实体门店的照片（见PPT）。

泊之利乐今天已经是中国进口商品连锁第一品牌。这不是我们说的，是行业内大家的公认，也是类似于像《今日头条》《搜狐》这样的机构通过专业分析得出的结论。

线上部分，重金打造以讯灵为品牌的游戏电商平台。致力于推动传统商业和电子商务平台娱乐化运营，通过以双线游戏产业为核心的业务平带，实现商业娱乐化的目标。游戏电商平台，如果我要作为一个专题跟大家进行分享，我大概需要30分钟左右的时间才能说清楚，所以我今天只把游戏平台最核心的几个特点跟大家做一个交流和分享。

这是中国首款VR游戏电商平台，真正做到虚拟结合现实。昨天上午总理讲话收尾的一句话就是虚拟与现实结合。总理说的话，我们两年前就开始做了。在我们的游戏里，游戏玩家想做一个蛋糕，那么做一个蛋糕需要什么原材料？需要面粉，面粉从哪儿来？面粉要种小麦才能有面粉，有了面粉还有鸡蛋，我们还要牛奶，牛奶要通过养牛的方式才能获得牛奶，当我们的原材料全部收集齐了后，传统的游戏到现在就划上句号。在虚拟账户里体现有一个蛋糕，生成这个蛋糕后，直接可以到电商平台或者到离他最近的实体门店换取一个真正的蛋糕，真正做到虚拟与现实高度的融合。我们已经在这个游戏里面植入了将近2千个单品，让游戏玩家亲身感受每一款产品是怎么制作的。

线上线下，最终要达到两个目标：

目标一，实体门店形成娱乐化终端，让消费者愿意来，经常来。在泊之利乐每个实体门店休闲区，每个周末都会有推出现场玩游戏，十分钟内只要现场通关，可以在前台领取对应的产品。还有新的游戏玩法的推送，直接提高实体门店的销量。

目标二，让线上门店形成导流和促销的管道，让消费者经常逛，有实惠。泊之利乐一开始就按照“一县一仓储、一市两仓储”进行全国布局。线上平台下了单后，根据他的发货地址直接把单给到线下门店，让门店直接去配送产品。可能有朋友会提出疑问，泊之利乐做一万个SKU，怎么保证每一个实体门店都有货呢？进口商品在中国就是一个大浪淘沙的过程，最终我们一定会像德国本土超市ALDL Super Market（德国阿尔迪）一样，只留下最畅销、最爆品的1000个SKU。确保每一个线下门店都有货，都能及时将货发出，最终把高额的物流成本、快递成本节约下来，直接给到终端消费者。

两年后我们的目标，以现有的成功模式复制到更多国家，在更多国家开泊之利乐进口商品专卖店，举个例子，在泰国开进口商品专卖店，仅仅只需要把泰国产品去掉，换成中国产品即可，以跨境电商及进口商品连锁店的形式把中国的商品销往全球更多国家。阿里巴巴、京东、沃尔玛做的是大而全、今天泊之利乐做的是小而精！我们只专注于进口这个领域，做到极致！最终真正做到“全球发展万家实体店、打造全球一流跨境电商平台，最终成就百年品牌！”

但是无论怎么说，无论怎么做，跨境这件事，想要成功，埋头苦干是必须的。我们也许不是最成功的模式，但是我们坚持一点，购物必须是一个快乐的过程，无论是跨境电商还是内贸电商，快乐的本质大家可别忘了哦！

谢谢大家！