吴东蒴

吴东蒴

跨境电子商务分论坛——吴东蒴演讲

各位领导、各位来宾，大家下午好。

这是我第一次当着这么多领导讲跨境电商的事，四八新政在行业内产生很大的影响，给我们很大的警醒，除了监管政府部门负有责任以外，作为从事跨境电商的从业者的我们也有很大的责任---我们没有跟相关监管部门建立一个非常良性的互动沟通渠道。所以在这种情况下，我认为应该过来借助这个机会进行一次企业的声音传递。

今天过来想传递两个声音：1、向各位分享我们在跨境电商B2B结算方面的心得和体会；2、代表从业者向在座的领导表达企业的诉求和呼声。存在不对、片面的地方还望各位领导见谅。

那么中国的跨境电子商务出口B2B的情况如何呢？以2014年中国跨境电商出口数据来看：全年出口总额约14.4万亿，其中83%约12.2万亿由大贸完成，我们可以把大贸分成三个部分，（1、以沃尔玛、家乐福为代表的海外大型采购商、零售商；2、以三星、索尼、苹果为代表的oem单；3、海外大型采购商），除此之外，第二部分，有2万亿的出口来源于跨境电子商务B2B完成，即中国工厂通过各种b2b平台将商品卖给海外小b，这种方式的正在以每年25%－30％速度增长；第三部分有约1800亿的出口来源于跨境电商b2c这种模式（主要集中于亚马逊、敦煌网、速卖通平台上的卖家）。

就当前做跨境电商B2B的网站来说，不管是阿里巴巴国际站，还是环球市场，环球资源，基本上以线上展示、线下交易为主，目前还做不成线上结算线上交易，我们认为有如下两个原因：1、海关通关（国际惯例），通关数据是否能全线贯通；2、我国现有的外汇管理制度，需要进行线下结汇。这两个因素导致通关和结汇环节的数据无法贯通整个交易环节。针对这两个痛点，我们开始尝试做这线上交付平台。一路以来我们怀着忐忑的心，因为这是一条没有人走的路，不知道究竟能走多远，不过我们认为已经开始就要试一试。所以今天讲一些我们初级阶段取得的小小成果，今后还要更加努力。

面对跨境b2b小批量、多品种、高频次的交易形式，交易过程中需要考虑有以下三项最基本的环节：

1、下订单，这个事情可以通过花几万元做个网站来解决。是个技术层面的事情；

2、货权交割，现在中国网站基本上是把货送到家门口，打开箱子没问题，签收了才能完成付款环节，这是B2C的货权交割环节。但是这种模式在B2B交易中很难发展下去，市场需要一个新的模式来平衡买卖双方之间的风险，平衡卖方双方之间的利益。即怎么把货交付出去。这里涉及两个问题：一是货权交割节点在哪里？二是什么样的通关方式（来处理小批量高频次的交易行为），这两个问题说实话都不好解决，

3、结算，显然传统的信用证、t/t、保理等结算方式不能满足小额高频的业务形态。于是乎现在大家看到的B2B网站很多是用第三方支付，或者用信用卡进行结算。用这些工具有三大问题，几乎是无法解决。第一就是费用高，一般来说要2.5%－4%的手续费，第二，当前信用卡或第三方支付平台，有180天的charge back，假设买方信用破产，这样的模式对一个健康工厂、正规工厂来说是巨大的风险。第三，也是最重要的，使用这些结算工具，在现有外汇管理制度下，都是按照非贸易类的往来项下（主要是消费类）进行结算的。这样会产生两个大问题，第一是出口企业无法退税，第二是出口企业不知道把这部分进项划在哪种科目下，当然税务局也无法认定这到底是属于什么性质的收入。如果算贸易类，那么没有通关单据；如果算在服务类，显然与事实相距甚远。

现在来说说我们所做的尝试：一是制造商先把货放在保税区里，这实际上就完成了出口报关的环节。不管是中国的卖家还是外国小B，都可以通过一个线上交易平台来购买保税区的货。这样首先把海关通关问题解决了。假设有n多个买家想买华为的出口手机，只要在平台上下订单就可以了。当然价格上是有竞争力的，因为这些货物的价格都是退税后的裸价。这无疑对买卖双方都是有益的。那么剩下的唯一问题就是用什么样的方式来解决结算和货权交割的问题了。为了解决这个问题我们跟工商银行经过将近一年的磨合，进行系统的对接，通过在工商银行设立境第三方监管账号的方式来解决这个问题：海外的卖家把钱直接打到工商银行第三方监管帐号，通过我们和工行之间的系统对接（双方系统每十分钟同步一次），我们的库内操作系统跟银行系统实时对接（十分钟同步一次），我们的库内操作人员就可以在十分钟之内知道哪笔订单的款项已经到达第三方监管账户，于是我们的库内操作人员就要进行货权的交割，同时向海关进行申报。当然，这种申报是通过系统进行的，全程是数字化的。在收到海关放行的数据后，我们将货物交付给国际运输承运商，同时将海关放行信息转给银行的结算系统，完成结汇动作。工厂在T＋1的时间内就能收到人民币货款。当然，外汇管理局也要允许我们采用“实结集报”的模式进行结汇，即：我们确保每次海关的放行信息准确无误传给银行，然后到月底把这个月工厂出的货进行汇总，出一张“集中报关单”，然后拿到银行，外管机关核查时就有依据，这个事情是符合监管条件的。所以这个平台就是这么运作的。

这里要提一点，要实现以上功能，首先要感谢深圳海关给的大力政策支持：他们创新了很多的监管模式，一是入区即退税；二是暂存帐册。什么是“暂存帐册”？有时候货进来的时候未必有订单，万一这个订单不好，退回国内的时候就麻烦了，所以海关设立了一个暂存帐册，货卖不好就回来。只有货物实际离境的时候，才出具报关单。说实话，这个账册的开发时间也很长，开发花了四个月才做成了一个暂存帐册。这种做法去年海关验收组时也仔细研究过，觉得是海关促进跨境电商发展的一项创新，所以给予了充分肯定。除了上述2项创新之外，其实还有其他的一些监管亮点，如集中申报，查验方式，HS-code归并等等，这些都是细节。我们做了这些工作后，才使得这个项目得以开展。

最后展示一下我们平台的测试阶段成果：去年8月份上线到今年3月份，以手机为例，我们做了42万台手机出口，订单是7.3万个，金额是4800万美金。

我们希望我们这个结算工具能为现在B2B交易平台提供一个方便快捷的线上结算服务，帮助他们更加快捷的开展外贸业务。同时也希望这个结算工具能够帮助大型企业处理碎片化订单，成为他们结算的标配工具。

四年跨境电商贸易的总结：

一、B2B和B2C是两回事，现在大家提到的跨境电商，到底是B2C还是B2B。这个问题没有明确的定义。

        在我们看来，B2B是互联网+外贸，虽然也是做碎片化订单，但是购买方就是B，这就是国际贸易。它是利用互联网技术或者IT技术把流程优化了，提高效率。但是B2C，也就是跨境电子商务零售，是一个完全的新业态，大家老是把跨境电商B2C往一般贸易靠，我个人认为跨境电商B2C有点像边贸+互联网+快递，如果往一般贸易靠，从各个层面来看走不下去。

二、跨境电子商务零售需要顶层设计，首先各部委要认定这是一种全新的业态，得大家一起研究，要将七个试点城市3年以来摸索出来得行之有效的监管方案进行总结并形成适合跨境电子商务零售得监管模式，如果依旧以老方式管新业态会出问题。

以上仅为个人意见和建议，如有不对之处请大家原谅，谢谢。