李丽洁

李丽洁

跨境电子商务分论坛——李丽洁演讲

谢谢各位。很荣幸再次来到贵阳，去年这个时候我也来参加了这个大会，今年又多了一些新的体会，也看到很多改变。我们自身也有了一些新的改变，很开心今天有机会跟大家一起分享从中国制造到品牌的破冰之旅。

这是我们今年在美国正式运转的一家公司叫inQbrands，是为了让中国品牌在美国孵化所做的重要战略。

我们母公司是焦点科技，2009年在深圳主板上市，目前在全国有30多个分支机构，在美国、台湾有自己的分公司。

我们建立之初就是帮助中国的企业寻求全球的买家和采购商的供需关系。1998年这个平台就在运作，到今天已18年。2012年时，我代表公司到美国寻找当地的海外仓和落地工作的方式方法以及关键人物。在2013、2014年，公司持续在美国做探索，2014年时已经拥有了自己的海外仓，在2015年，在中国境内有几百家出口厂家跟我们一起探索美国市场本地化的运作，尤其是在品牌方向的市场运作。

去年来参加大数据会议，在中国很多城市都参加了跨境电商大会，当时有非常多跨境进口电商同仁分享彼此的进展，今年发现变化还是蛮明显的。中国自身是一个制造大国，我们的产品往国外销售的过程中，价廉，但是不知道质是不是好。中国的品牌、中国的外贸何去何从？今天，更多的商品可以方便的走向国外，电商的发展让海外消费者很容易理解中国的产品、中国产品的价格，所以机会是存在的，全球化的需求也是存在的，在变化的进程中，中国的企业到底该怎么去做？全球化该怎么做？仅仅是电商吗？

中国制造网已运作18年，在全国有数万VIP的用户跟我们共同探索，我们也做了很深刻的交流，很多优秀的企业对品牌的诉求、对自身产品的设计、技术的提升、可以掌控的供应链越来越明显，在目标国家要拥有自己的品牌，否则就是一个加工厂、代工厂。

中国制造网纯粹是为企业提供一个B2B，以信息、小部分交易为主的平台，在往品牌方向、目标国供应链服务方面，做出了自己重要的举措。

尤其是美国市场跨境贸易新模式，我们拥有中国市场的资源。刚才一位同仁问我中国制造网上的数量是多少？应该是千万级，全球买家，各个行业产品品类天天在网上更新，被询价。有这么多信息后，通过什么渠道去到目标市场？已经有很多企业在做传统或者小B甚至是C的尝试，但是中国制造网焦点科技在2014年、2015年时收购了美国本土一家运作了十年的渠道商，叫做Doba，它就是在美国本土链接本地的零售商和当地消费市场的平台。我们也可以理解为美国市场分销的中间平台，我们百分之百收购了这家公司。

inQbrands是我们在品牌上做出的重要措施，到底怎么做品牌？从产品定义、品类选择、产品名称、LOGO、包装、市场研究，一系列服务由我们这家公司提供。

这是我们的一个设想，中国制造的产品，从工厂来到美国，它有渠道，在美国要落地生根，有自己的品牌，我们通过本土化的运作，接驳世界商店，来到本地商店，让商品更方便进入消费者的手中。

这是今年4月时，中国制造网团队跟美国团队inQbrands的合影以及工作的场景（见PPT）。美国inQbrands的CEO是金宝贝中国公司的原董事长朱为众先生，很多人都认识他，因为他经常应商务部的邀请，回到国内做一些形势的介绍和分析。他对大型传统零售、传统企业的运作以及产品采购、营销和整体管理上有着丰富的经验。

这家公司致力于用既有的知识、经验，帮助中国企业树立本地化的形象，我们有专业的团队做这件事情。这是美国CEO策略，我们有一支可以创造奇迹的团队，在很多著名公司都有成功的经验。在美国，我们现在有自己的海外仓，大概2万平的仓库，原来是宝马公司的仓库，我们联合周边非常重要的第三方物流商，我们非常愿意为中国的企业提供世界级全供应链的服务。

我们也会在美国市场的全渠道开展工作，帮助中国企业产生实际的销售。我们一定会帮品牌讲好故事，让市场接纳你、融合你，这是非常重要的一个点，“讲一个好的故事”，赢在一体化，我们提供全流程的服务。

Doba公司，这是一家技术为先的公司，以刚才讲的分销理念为主，有非常强的技术水平，帮助当地分销商和零售商、电商接驳，是企业“能够彼此发现、连接和产生交易”。

中国制造网从信息交互到品牌破冰之旅，已经走了很重要的几步，我们期待中国品牌像孵化器一样可以出成果，我们已经在进行之中。2015年时我在各地宣传介绍海外仓和海外业务时，已经有几百家公司跟我们到美国注册美国公司，甚至聘请当地工作人员，在我们的展示厅内展示自己的产品，我们也组织大家参与一些市场活动。到今天更多往品牌方向走，我相信很快会有一群优秀的企业给大家带来惊喜。

我们为中国企业立下了三个愿景：创牌、创量、创利。

创牌：目标国的品牌，首先是美国，在美国落地生根。我们在当地有竞争力，有影响，能够直接接触到美国的商家，他甚至可以到我们的展示厅、仓库感知，或者到办公室所在地跟企业联络人交互。我们也帮助中国企业解决在美国的注册、财务、法律方面的问题，帮它真正本土化。

创量：这是我们的核心目标。我们在美国仓库的存量，可以快速完成本土的销售和运输，我们可以让美国的零售商家更方便接触到中国生产美国品牌的快速服务。我们也可以让中国的商家以更加有竞争力的厂家直销的价格赢得当地市场，创量是必然的。

创利：在本土运作节省了中间大量中间商利润空间，也提供供应链金融服务，在本地信用逐渐积累后一系列的融资服务。

品牌、口碑带领企业在美国市场本地化运作，是全球化竞争中持久生命力最好的开始。这是焦点科技中国制造网帮助中国企业从制造到品牌的简单介绍，非常欢迎各位关注我们的微信，有美国市场上的点点滴滴，这些看起来很遥远，实际上每天都在踏踏实实的进行着，希望各位领导和各位同仁跟我们保持联系，大家一起继续开拓这个市场。谢谢！